Маркетинг-план рассматривается не только в привязке к компании Ламбре, но и с точки зрения некоторых принципов сетевого маркетинга, которые необходимо знать каждому дистрибьютору.
Маркетинг-план компании Ламбре отличается, с одной стороны, доступностью и простотой для понимания, с другой – выгодностью для дистрибьюторов.
Для начала рассмотрим некоторые термины:
Консультант (дистрибьютор ) – человек, который заключил с фирмой контракт и имеет право закупать продукцию на складе фирмы по оптовой цене и продавать по розничной.
Организация дистрибьютора (дистрибьюторская сеть) это все люди, которые пригласил в бизнес сам дистрибьютор лично (его первая линия), а также все дистрибьюторы его организации до бесконечности. Т.е. все люди в его организации.
Ваша первая линия консультантов – это те люди, которые пригласили в бизнес вы лично и, таким образом, вы стали их информационным спонсором и помогаете им развивать их бизнес.
Ваша вторая линия консультантов – это консультанты вашей организации, которых пригласили не вы лично, а консультанты вашей первой линии. И так далее. Количество линий и консультантов (дистрибьюторов), находящихся на одной линии в данном маркетинг-плане неограниченно. И все они вместе и будут составлять Вашу организацию дистрибьюторов.
Личный объем (ЛО) – тот объем продукции, который выкупил на складе компании сам консультант лично в течении одного календарного месяца.
Групповой объем (ГО) – это тот объем продукции, которые выкупили на складе в течение одного месяца сам дистрибьютор и все дистрибьюторы его организации вместе взятые. Т.е он складывается из личного объема самого дистрибьютора и личных объемов всех дистрибьюторов его организации.
Маркетинг-план Ламбре не предусматривает каких-либо ежемесячных обязательных закупок продукции со склада, так называемого личного объема консультанта (ЛО). Также нет никаких требований к групповому объему (ГО), т.е. объему всех закупок, сделанными вами и вашей группой (сетью) консультантов, для того, чтобы получить премию (комиссионные) от работы вашей организации. Вы всегда получаете столько, сколько вы (единолично или вместе с вашей сетью) заработали за предыдущий месяц. В этом его отличие и преимущество по сравнению с маркетинг-планами многих других сетевых компаний. 1. Доход с розничных продаж (маржа)
Маржа – это разница между закупочной (складской) ценой и продажной ценой, т.е. той ценой, которую платит конечный покупатель продукции.
Маржа – это всегда заработок конкретного дистрибьютора, который непосредственно продал продукцию конечному покупателю. Все дистрибьюторы региона, независимо от того, в какой линии они находятся, покупают продукцию на складе по одной и той же закупочной цене и продают конечным покупателям по цене не меньше рекомендованной компанией розничной цены (согласованной цене для данного региона).
Маржа для парфюмерной продукции составляет не менее 80%, для косметики – не менее 60%. 2. Личная премия от выкупленного объема продукции со склада
Личная премия – это премия (комиссионные) дистрибьютора за тот объем продукции, который он лично реализовал (точнее, закупил на складе) в отчетном месяце. В маркетинг-плане этот объем продукции назван личным объемом (ЛО).
Вообще, премия или комиссионные, которые получает консультант представляют собой ни что иное, как дополнительную оптовую скидку, которую выплачивает компания за определенный объем выкупленной у нее продукции. Компании выгодно, чтобы у нее покупали больше продукции. Поэтому, чем больше в течение месяца выкупается продукции этим консультантом и его группой (групповой объем), тем большую скидку может предоставить компания. Эта скидка затем, по результатам работы за месяц, выплачивается консультанту и дистрибьюторам его группы в виде премии (бонуса). Она рассчитывается в соответствии маркетинг-плану этой компании (см. таблицу 1).
При расчете премии введено понятие «баллов». Баллы – это всегда половина от закупочной стоимости продукции (в у.е.). Поэтому говорят, что дистрибьютор в течение месяца набирает (зарабатывает) баллы, за которые ему в конце месяца выплачивается премия.
Примечание: баллы начисляются только за ту продукцию, которая продается конечному покупателю (парфюмерия и косметика) и не начисляется за рабочие материалы – тестерные шкатулки, блокноты, ручки, рекламные материалы и пр.
Рассмотрим таблицу 1.(1балл=31руб.)
Квалификации Групповой объем (ГО) в баллах Премия (от группового объема в баллах) (в %) Групповая премии (руб.)
Консультант 1 ранга 0 - 164 0 0
Консультант 2 ранга 165 - 549 7 358-1191
Консультант 3 ранга 550 - 1199 11 1875-4088
Менеджер 1 ранга 1200 - 2399 15 5580-11155
Менеджер 2 ранга 2400 - 3899 19 14136-22965
Менеджер 3 ранга 3900 - 5999 23 27807-42772
Директор 1 ранга 6000 - 9999 27 50220-83691
Директор 2 ранга 10000 32 99200 и больше
Первый столбец – это условные квалификации дистрибьютора (карьерный рост), которая зависит от того объема выкупленной продукции со склада, что сделал дистрибьютор вместе со своей организацией в течении месяца. Второй столбец – это групповой объем выкупленный со склада всей вашей структуры в баллах. Премия (третий столбец) начисляется в процентах от группового объема продукции в баллах. Например, при групповом объеме от 165 до 549 баллов ваша премия будет составлять 7% (т.е. от 358р до 1191).
Если вы в отчетном месяце закупили продукции на 400 баллов ваша личная премия составит 868руб. (400б х 31р х 7%=868 руб.). Но если вы закупили продукции на 600 баллов, ваша личная премия составит уже 2046 руб. (600б х 31 х 11%). Вы с уровня 7% перешли на уровень 11%, поэтому личная премия увеличилась больше, чем в два раза, хотя объем закупки вырос всего на 50% (с 400 до 600 баллов). Таким образом поощряется увеличение активности (объемов закупки) дистрибьюторов.
При этом личная закупка не является обязательной, и вы можете делать этот же оборот вместе со своей группой.
3. Доход от развития организации (построения бизнеса)
Личная премия – это второй, но не самый важный источник дохода дистрибьютора. Объем продукции, который вы лично можете реализовать, всегда ограничен. Известны случаи, когда отдельные дистрибьюторы выходили на уровень личных продаж 15% (более 1200 баллов, личная премия более 5580руб.), но это, конечно, исключение из правил. Обычный объем реализации составляет от 150 до 300 баллов, при котором уровень личной премии составляет 350-700 руб., что по сравнению с маржей (доходом с розницы) в размере 7000-12000 руб. не играет заметной роли.
Большие деньги в сетевом маркетинге, как известно, зарабатывают дистрибьюторы, сконцентрировавшиеся на формирование собственной сети .
Как вы увидите ниже на цифрах, именно это и приносит:
Во-первых - действительно большой доход,
Во-вторых - доход, не зависящий от того, что вы делаете – работаете, занимаетесь личными делами, находитесь в отпуске и т.п.
Этот доход называют «пассивным» или «остаточным доходом», так как вы уже не тратите свое время на его получение. Это те деньги, которые приносит ваша организация после того, как вы ее создали и обучили. Мало того, что этот доход вы получаете «лежа на диване», этот доход постоянно увеличивается, потому что правильно созданная сеть будет постоянно разрастаться – на каком-то этапе даже без вашего участия. Хотя, если вы будете без устали прилагать усилия к ее росту, она будет расти гораздо эффективней.
Бонус (премия) за групповые обороты начисляется по тем же ставкам, что и личная премия. (см. таблицу 1)
Таблица 1.
Квалификации Групповой объем (ГО) Премия (от группового объема в баллах) Минимальный размер премии в баллах (в %) (руб.)
Консультант 1 ранга 0 - 164 0 0
Консультант 2 ранга 165 - 549 7 358-1191
Консультант 3 ранга 550 - 1199 11 1875-4088
Менеджер 1 ранга 1200 - 2399 15 5580-11155
Менеджер 2 ранга 2400 - 3899 19 14136-22965
Менеджер 3 ранга 3900 - 5999 23 27807-42772
Директор 1 ранга 6000 - 9999 27 50220-83691
Директор 2 ранга 10000 32 99200 и больше
Итак, представьте, что вы (дистрибьютор Д1) за какой-то срок создали группу из 2-х дистрибьюторов Д2 и Д3.
Пусть ваш личный объем за месяц составит 90 баллов ЛО = 90б
Личный объем Д2 = 190б.
ЛО Д3 = 120б
Рассмотрим такую схему: 
Ваш групповой объем за этот месяц составит сумму личных объемов всей вашей группы.
Итак ГО Д1 = ЛО Д1+ЛО Д2+ЛО Д3= 90б+190б+120б=400б.
Смотрим по Таблице 1. Ваш бонус (оптовая скидка) составит 7% от ЛО, т.е. 7% х 90б х 31руб=195,3 руб.
А что же вы получите с вашей группы?
Дистрибьютор Д3 в этом месяце выкупил продукции на 120 баллов. Исходя из маркетин-плана, ему не полагается премия. Т.е. его бонус составит 0%. Но ваш то бонус составил 7%. И вы получаете разницу между процентными ставками вашего бонуса (вашей оптовой скидки) и процентной ставкой бонусов дистрибьюторов вашей первой линии.
Т.к. у вас, в этом месяце, бонус 7%, а у Д3 – 0%, то 7%-0%=7%. Т.е. вы получаете 7% от объема выкупленной им продукции на складе. Итого: 7% х 120б х 31руб.= 260,4 руб.
Что же касается дистрибьютора Д2, то он выкупил продукции на 190б, что соответствует 7% ставке. Он получит 7% х 190б х 31руб. = 412,3руб. в качестве премии от компании. Ну а вы, т.к. у вас такая же скидка (7%), как и у вашего дистрибьютора, то 7% - 7% = 0%. Т.е. в данном месяце вы не получите вознаграждение от этого дистрибьютора. Но даже если вы сейчас и не получили вознаграждения от этого дистрибьютора, то все равно такие активные люди – золотой фонд вашей группы. Они, хорошо работая, увеличивают Ваш ГО, и, таким образом, вы переходите все на более высокие процентные ставки и получаете большую прибыль от всей вашей структуры.
В данном месяце вы получите: Бонус Д1(195,3 руб.)+ бонус с Д2(0 руб.)+бонус с Д3(260,4 руб.) = 455,7руб.
Посмотрим, какая ситуация может сложиться в следующем месяце.
Итак, представьте, что вы дистрибьютор Д1 в этом месяце больше уделили времени работы с организацией, чем продажам, и выкупили продукции всего на 40баллов.
Также вы подписали в свою первую линию еще одного дистрибьютора – Д4, который сделал объем на 60 баллов.
Ваш активный дистрибьютор Д2 выкупил продукции на 120 баллов и подписал двоих людей Д5 (190б) и Д6 (100б). Они составят для вас уже вторую линию вашей организации. А Д3 выкупил продукции на 100 баллов, подписал одного дистрибьютора Д7, который приобрел товаров на 100 баллов.
Итак, посчитаем, каков в этом месяце будет ваш бонус.
Легко заметить, что благодаря работе дистрибьютора Д2, групповой объем которого составил 410 баллов (ГО Д2 = ЛО Д2+ЛО Д5+ЛО Д6 = 120б+190б+100б=410б.), он вышел на бонус 7%, а вы, с его помощью, вышли на 11%. Т.е. Ваш ГО =ЛО Д1+ГО Д2+ГО Д3+ГО Д4 = 40б+410б+200б+60б=710б. Что соответствует 11% премиальной ставке. Так как у Д4 нет группы, то его личный объем равен его групповому объему. ЛО Д4=ГО Д4.
Произведем расчеты.
Со своего ЛО Д1 получит: 11% х 40б х 31руб. = 136,4руб.
С группы Д2 Д1 получит разницу между процентными ставками 11%-7%=4%. А так как объем продукции группы Д2 (ГО) составил 410б, то Д1 получит бонус: 4% х 410б х 31руб. = 508,4руб.
С Д3 (у него тоже 7%), а его ГО=200б. Бонус Д1 = 4% х 200б х 31руб. = 248 руб.
С Д4 ( у него 0%) Бонус Д1 = 11% х 60б х 31руб.= 204,6 руб.
Суммируем. Общий бонус Д1 составит: 136,4+508,4+248+204,6=1097,4 руб.
Итак, правило. Общий бонус дистрибьютора складывается из премии за личный объем, (рассчитываемой по ставке бонуса за групповой объем этого дистрибьютора), и бонусов за объемы закупок отдельных групп его дистрибьюторов (ГО) первой линии. Эти бонусы рассчитываются по ставке премий разницы оборотов (разница бонуса за общий групповой объем этого дистрибьютора и бонуса за групповой объем от каждой группы дистрибьюторов из его первой линии).
Примечание: Заработок на этом уровне в данном примере указан ниже среднего, т.к. обычно в первую линию у дистрибьюторов такого ранга гораздо большее количество людей, соответственно, больше разница оборотов.
Из схемы расчета бонусов следуют важные выводы:
вы получаете бонус за оборот каждого своего дистрибьютора, даже если отдельные дистрибьюторы премии не получают;
при значительных размерах вашей сети ваша личная премия от ваших собственных закупок, становится намного меньше бонуса от работы всей вашей сети, и вам можно полностью сосредоточиться на построении сети, а не на личных продажах.
В развитие последней мысли рассмотрим следующую ситуацию. Вы – тот же дистрибьютор Д1. Еще через 2-3 месяца после того, как оборот вашей группы в рассмотренном примере составил 710 б, ваши дистрибьюторы Д2, Д3 и Д4 выросли до того, что у каждого из них групповой оборот составил уже по700б. В дополнение к этому, Вы нашли и обучили еще 3-х дистрибьюторов с таким же оборотом. Конечно, ГО у ваших дистрибьюторов будет, скорее всего, разным, мы берем одинаковые цифры для упрощения расчетов. Ваш личный оборот составил те же 40б (вы обслуживаете только своих «фирменных» клиентов). Итого ваш ГО составит 40б+(6х700б)=4240б, что соответствует процентной ставке 23%. Все ваши дистрибьюторы первой линии вышли на процентную ставку 11%. Соответственно от работы их групп вы получите разницу: 23%-11%=12%. Т.е. Ваш бонус будет составлять 12% от ГО дистрибьюторов вашей первой линии.
Ваш общий бонус составит: 23% х ЛО Д1 + 12% х (ГО Д2+ГО Д3+ГО Д4+ГО Д10+ГО Д11+ГО Д12)= 23% х 40б х 31руб. + 12% х 4200б х 31руб.) = 285,2руб. + 15624руб.=15909,2руб.
Как видите, это уже вполне достойный остаточный доход, которого можно достичь за несколько месяцев работы! И это не предел.
Примечание: все расчеты бонусов дистрибьюторов производит компьютерная система на центральном складе в Москве и вы ежемесячно сможете получать отчет по своей структуре с указанием личного объема и группового оборота каждого дистрибьютора, все ранги, баллы, премии и количество человек в вашей группе.
Хорошо поработав над созданием организации, консультант становится директором. Рассмотрим на какие виды доходов можно расчитывать директору. Итак:
4. Директорские ранги и премии
Последний раздел маркетинг-плана – наиболее доступный для понимания (директором быть всегда легко!).
Достигая уровня 27%, вы становитесь директором 1-го ранга. При этом вам вручается золотой значок Lаmbre и вы удостаиваетесь звания «золотого директора». Далее вы последовательно растете до 20-го уровня и пожинаете плоды своего успеха.
Мы не будем на этой стадии вдаваться в подробности карьерного роста директоров. Отметим только, что, начиная с уровня директора 5-го ранга вам важен уже не только групповой оборот, но также количество и качество (т.е. уровень) воспитанных вами директоров. Это и понятно, ведь основной принцип сетевого маркетинга – заинтересовать каждого дистрибьютора в развитии и успешной работе его личной структуры; а это залог успешного функционирования всей компании.
Чтобы Вам было видно, насколько «интересно» подниматься по директорской лестнице, рассмотрим один маленький пример – как выгодно стать директором 10-го ранга.
Согласно маркетинг-плану, для этого нужно, например, чтобы под вами квалифицировалось 6 директоров 1 ранга. Предположим, что те же самые 6 дистрибьюторов, из первой линии с вашей помощью выросли до уровня директора 1-го ранга, т.е. сделали каждый по 6000 баллов. Смотрите, что получается (у директора 10 ранга процентная ставка составляет 40%):
Разница между вашей процентной ставкой и вашими директорами составит 40%-27%=13%
Общий бонус Д1 = 13% х (ГО Д2+ГО Д3+ГО Д4+ГО Д10+ГО Д11+ ГО Д12) = 13% х 36000б х 31руб. = 145080руб.
Обратите внимание, у вас нет личных оборотов, вам уже некогда этим заниматься! Но как вам общий бонус? При этом если количество директоров в вашей первой линии вырастет всего на 1 человек, ваш бонус увеличится больше чем на 25000 руб.
Уровни директоров доходят до 20 ранга и процентная ставка достигает 50%, при этом существуют довольно гибкие условия и несколько вариантов для выхода на каждый последующий ранг.
Последний вид дохода, исходя из маркетинг-плана
5. Бонусы за развитие организации, премии и поощрения
В компании постоянно проводятся различные конкурсы и рекламные акции.
Вы имеете возможность участвовать в конкурсах и выиграть компьютер, видеокамеру, телевизор, микроволновую печь, сотовый телефон.
Среди директоров, начиная от 6 ранга, ежегодно проходит розыгрыш французского автомобиля.
Есть еще один вид дохода:
6. Скидка на содержание склада
Быть директором от 1-го ранга не только почетно. Но и, как Вы догадались, выгодно. Причем выгодно вдвойне, потому что кроме 27% премии за групповые обороты и соответствующего бонуса, Вы имеете право на открытие регионального склада и складскую скидку (от 4 до 15%). Открытие склада - это ваше право, но не обязанность.
Для получения права на склад нужно выполнить директорский уровень (не менее 5500б) и на второй месяц подтвердить его.
Примечание: складская скидка касается только балльной продукции, т.е. той продукции, которая продается конечному покупателю (парфюмерия и косметика) и не относится к рабочим материалам – тестерные шкатулки, блокноты, ручки, рекламные материалы и пр. Рабочие материалы покупаются и продаются без скидки.
Складская скидка предназначена, в первую очередь, на организацию работы склада (помещение, телефон и т.п.), на регулярное проведение обучающих мероприятий (школы, семинары) и поощрение дистрибьюторов. Таким образом, вы получаете возможность направлять больше средств на развитие собственной структуры.
|
